澳洲賣房子日記11—房子拍賣的前夕 @ helen5008的部落格

2013.8.9

維

我剛剛在樓下，聽到爸爸在樓上給你打skype，爸爸提到明天我們家的房子就要拍賣了，實在很緊張……然後他又提到買家都給我們亂嫌，很讓人生氣……。

我現在來補充最近的「新嫌法」和最新的發展

嫌棄的部分還是集中在說什麼，我們家的地點和房子很好，就是「太舊了，房子已經21年這個數字，是沒辦法否認的。」爸爸很氣結: 「你用這個價格要買這個地點的新房子，這怎麼可能？在這條街你也買不到全新的房子，因為20年並不老，沒有人會拆掉重建。你要這個點，又要新房子，這怎麼可能？一點都不合邏輯，說瞎話！而且，在這邊20年的房子怎麼會老？老是用台灣的想法看這邊的房子，真是神經病！」

「而且，你要買就買，有缺點你不喜歡就不要買，一直跟我們嫌東嫌西有什麼用？因為你並不是要跟我們議價，所以不需要這樣嫌東嫌西來討價還價，你的競爭對手是那天跟你競拍的其他買家，你一直跟我抱怨有什麼用？因為你很可能根本買不到這間房子，一直發牢騷一點都不合邏輯，神經病！這些人到底知不知道什麼叫作auction(拍賣)啊？」

還有一個很好笑的埋怨：

幾個想來參與拍賣的買家，一再對Sophie說，他們很擔心屋主拍賣的那天不賣，因為最近幾間房子的拍賣都流標了，「他們很擔心，你們也會惜售不賣，浪費他們的時間！」浪費他們的時間？有沒有說錯啊？浪費時間的人應該是屋主吧？而且屋主還要浪費錢哩(一次拍賣要付440元給拍賣官)，有哪一個辛辛苦苦舉辦拍賣會的屋主不想賣房子，拿自己的力氣和錢去開玩笑？

「什麼浪費他們的時間？他的時間是有多值錢？拍賣會流標的重點，當然是價格不到屋主的期待，屋主他為什麼要賣？難道屋主會想說：你既然來參加拍賣了，我不敢浪費你的時間，所以要趕快把房子隨隨便便賣掉送給你？什麼浪費你的時間？講蝦米肖話？神經病！說得一點都不合理，這種話居然也可以對Sophie一說再說，真的是很離譜！氣死人！」這一段是我說的。

爸爸接著說: 「而且，如果你去參加拍賣，房子很可能是被別人買走，你走這一趟一樣買不到房子，那你是不是也要抱怨那個買走房子的人在浪費你的時間？太好笑了！難道只要是你去參加的拍賣會，房子都要賣給你，這樣才叫作不浪費你的時間？真的是神經病！太自我了！」

以上兩件事，變成我們拍賣前最重要的話題，一講起來，三個人就火冒三丈，說話聲音很大，精神很抖擻，是發洩我們緊張情緒很好的方法！

星期四下午拍賣官Paul Moore 和Sophie來我們家，由妹妹幫我們翻譯Paul More 簡介拍賣會如何進行的事。Paul Moore說拍賣價格會出現以下三種狀況:

1. 超過你的底價(這樣最好)

2. 距離你的底價很近了(這也很有希望成交)

3. 離你的底價很遠(那就比較麻煩)

他說他的職責就是盡量幫我們拍到最好的價格，請我們信任他。但是當拍賣價格到最後停住不動的時候，幾乎也就是市場價了，希望我們能夠瞭解這一點，意思是，希望我們到時候不要太堅持非要到某一個價格不賣的心態。他在中間也會代表賣家加一些價格，幫忙喊上去……。

拍賣中間，如果價格停滯不動，他會跟我們商量是否將底價下降一些，來跟買家的價格靠攏一點，以促進成交的機會；在適當的時候，他會公布底價，讓買家知道，在這個價格之後，誰喊最高，誰就會買到了，以免喊價的買家喊得不耐煩，不知道要喊到幾百萬，屋主才肯賣……。

然後來到了最關鍵的動作：提出底價。

這件事實在很困擾我和爸爸，因為之前Sophie評估說我們家的價位在85~95萬之間，但是這20天來看房子的可能買家，有開價的，價格都落在75~80萬之間，聽久了，真的很洩氣，好像我們這個屋子雖然地點和質感都看似不錯，但是要賣的時候，卻沒有什麼行情。拍賣會的底價到底要怎麼訂，實在很傷腦筋，仲介會在中間一直叫你降價，以促成成交，所以一開始也不能訂得太低。

所以面對開底價這件事，還真的需要一些勇氣和堅持，於是爸爸把這個工作交給我。當Paul Moore問我對那些買家之前的開價有什麼想法時，我就直接說：「Too low！」大家都笑了，然後我說我們的底價是88萬。

Paul Moore 回說：「這是很自然的，屋主總是希望賣高一點，這是一定的，其實這底價也不必看得太緊張，定底價的目的是要保護屋主，不要讓拍賣官做傻事，沒做好他的工作，用太低的價格把你的房子隨便賣掉，所以你可以在底價這邊寫一億或一元，其實沒什麼差別，我都會盡力幫你拍到最好的價格。」

然後Paul Moore就離開了，趕著去別處拍賣一間房子，說好星期六拍賣前半小時，會再與我們談一談。我們在事後嘆說，拍賣官真的很好賺，一場約半小時的拍賣會就賺進440元，一個星期還好幾場呢!

然後Sophie跟我們整理了最新的戰情：

1. 目前確定會來參加拍賣的買家有6組人，其他不確定或連絡不上的，就很難說他們會不會來。

2. 目前他們表示想買的價格在75~80萬之間，只要有兩組喜歡房子的人開在80萬，就幾乎可以確定，至少可以拍到80萬以上。

星期四晚上，Sophie來電話說：「我今天看到你開的底價，心情就變得七上八下，因為你說的價格和買家說的，距離實在很大，我很擔心這樣會很難……之前買家都會問，屋主會不會不賣啊，我都很有自信的說，一定會賣，但現在看到你開的底價，我氣就虛了，因為距離實在有點大，你如果堅持這個價格，我怕拍賣會很難……」

「Sophie，我知道你的意思，因為你之前說過我們這棟屋子值85~95萬，所以我們才會開這個價格……但是我們也不是沒彈性的，就看拍賣會進行得如何再說，不是不能調整的……我們當然還是希望能拍到最好的價格，所以還是請你們大力幫忙……」

「喔，你這麼說，我就放心多了，星期六那天麻煩你也跟Paul Moore說一聲，否則他會以為你們非88萬不賣……」

放下電話之後，我跟爸爸坐在樓梯的台階上，談了好一會房價這件事。那是因為爸爸聽到Sophie來電之後，下樓來想聽Sophie怎麼講，我就走到樓梯口，將手機擴音給爸爸聽，電話結束之後，兩個人就順勢在階梯坐了下來。以下是我「訪問」爸爸的內容，寫出來讓你了解我們的心情。

「崑泉，房子如果真的只喊到80萬，你也會賣嗎？不覺得可惜嗎？」

「最糟糕的情況，還有可能低於80萬哩，如果沒有兩組真的很喜歡的人競拍，那單獨的一個人難道會像傻瓜一樣，自己一直加上去嗎？」我腦袋馬上想像一個神經病，在沒有人跟他競爭的情況下，自己一個人直著嗓子75、76、77一直喊上去的蠢樣子，就不禁哈哈大笑。

崑泉繼續說：「好，如果只能賣到80萬，你也只好認了，因為現在的市場就是這樣，你也只好接受，雖然我們覺得自己的房子這麼不錯，但是現在就是沒有很喜歡的人，或識貨的人，那也是沒有辦法。」

「大家都會說，賣不到好價格就不要賣，先租人，以後再看看，你怎麼說？」

「以後？以後的事沒有人知道會怎樣，一年以後的房價會漲還是會跌，沒有人知道，如果跌了呢？那我們損失更多，而且還添很多麻煩。你要知道，80萬的利息以現在的利率4%來說，一年就是3萬多，如果一年後，這房子漲到83萬多，那還只是打平而已，沒賺到；如果沒漲那麼多呢？那不是賠更多？」

「還有朋友說，你可以放著租人，再看看以後如何，你怎麼說？」

「也不是辦法，你看看我們這次光整理房子，前前後後花了一個多月，累得要死，如果房子租人，環境被住得一團糟，收回來一定要整理更久，到時候可能要花加倍的時間去整理，我絕對不想再來一次！也沒有那個力氣再來一次……」爸爸露出快暈倒的表情，表達這段日子有多麼艱辛勞苦。

「如果租人，房子收回來一定要全面重新油漆，外面的花園一定也要花比現在更多的力氣，到時候一定要花更多的錢，又不保證一定會賣得比現在更好，那又何必這麼麻煩？」

「而且，房子放在這裡，不管租不租人，都是一個牽掛和麻煩，要擔心房子裡裡外外的維護、擔心有沒有小偷闖入、擔心出租有沒有順利、擔心房子租人需要修繕時會不會很花錢……總之是很麻煩，我不想要這些麻煩，單純一點比較好。」

「有鄰居說，我們家值得90萬，如果賣太低，會不會被這條街的人罵死啊？」

「那也沒辦法啊，問題就是沒有人要用90萬跟我們買啊，如果有人對我說我們家應該賣90萬，那我就對他說:『好，那我賣給你！』問題是，你也不要啊！哈哈！那要怎麼辦？或是我賣你85萬就好，你應該半夜也要來搶才對，因為太便宜了，可是現在是連85萬都沒有人出啊！」我想像那個說我們家值90萬的人，被我們逼著買這間房子的驚恐表情，就不禁哈哈大笑了起來……。

「所以，確定即使只拍到80萬，我們也賣了？」「對啦，那代表目前的市場就是這樣，你也只能接受，因為我們要回台灣。」「Sophie看到我們底價開88萬，嚇得睡不著覺，如果她知道我們其實80萬就願意賣了，應該也會高興得睡不著覺，哈哈哈！」

「妹妹，你都聽到了，所以，既然是80萬就願意賣，那我們明天也沒什麼好緊張的了，安心來去睡覺吧！」