澳洲賣房子日記8—更假掰的廣告相片 @ helen5008的部落格

2013年7月，和三家房地產仲介公司面談之後，我們決定委託布里斯本市佔率最高的LJ Hooker，在7月13日簽約，正式進入賣房子的行程。

我想一定有很多當地的台灣朋友想知道，整個委託的過程花了多少錢，我剛剛去把資料找出來。當初把那麼多家當細軟從澳洲搬回台灣，後續整理歸位的工作很繁瑣，經過兩年，記憶感已經非常模糊，我很慶幸我居然找得到這些東西。

澳洲房仲公司在房子買賣成交後收取的費用，基本上比台灣便宜。房屋成交價前面的18000元收5%的仲介費(澳幣，以下同。當時的澳幣兌台幣是1:30)，扣除18000元之後的餘款則收2.5%。這是固定費用。

房仲推房子出去賣要做廣告，分別放在網路，和當地政府補助、每週一份給市民看的免費地方報SOUTHERN STAR(當然是英文)，以及品牌多達七、八種的免費中文報(繁體簡體都有，主要是在賣廣告)。不同的報紙廣告價位不同，版面越大，費用當然越高。

最貴的是SOUTHERN STAR，和中文報的價差非常大，可是你當然得在這裡登廣告，因為洋人不看中文報啊！繁體和簡體的中文報，我們各挑了一份吧(不甚記得)，共登一個月的時間。LJ Hooker另外要印廣告單投入附近住家的信箱、門市辦公室，open house時，也放一些在房子裡，讓訪客拿取，加總的廣告費共花5213元。

房子的價值通常會和廣告費成正比，如果房子總價偏低，就不需要花太多廣告費。廣告費用是依據版面的大小和天數來計費的，如果你的房子價值不斐，仲介就會建議你刊較大的版面，除了「壯大聲勢」，當然也會引起更多買家的注意。

我們家的廣告支出，算是中等的水準。廣告費要花多少，最後的決定權還是在你自己，不是仲介說多少，你就買多少，他們當然希望你廣告買越多越好，這樣比較好賣。

另外，因為我們最終是要用Auction(拍賣)的方式賣出這棟房子，所以還要花400元，請一位有證照的拍賣官在拍賣那天來主持。很多台灣朋友以為拍賣要額外花很多錢，但其實就是多花400元。如果第一次拍賣流標，想拍賣第二次，那就再花一次400元。

拍賣只多花400元，這是重點。你了解了，才不會被不肖的仲介漫天亂開價。前幾天，我和剛在布里斯本賣掉房子三個月的Emily電話聊天，她說：「我起先也是想用Auction的方式賣房子，想說，現在房市不錯，看能不能喊到必較好的價格，結果仲介跟我說，如果要Auction，廣告費就要9900元，我嚇死了，想說，這也太貴了吧？萬一第一次沒拍成，那不是要花更多？算了，算了！」

這種仲介大概跟銷售全國性報紙的廣告商有掛勾。他會跟你說，廣告要做到澳洲全國皆知，這樣客源才會多，才會賣得比較快、比較好。澳洲面積約是台灣的200倍大，最好是必須讓全澳洲人都知道你在賣房子！會買布里斯本市南區的人，大概都是有地緣性的區域客，你以為雪梨、墨爾本，甚或達爾文的人都會有興趣跑來這邊看你的房子嗎？神經病！機會不能說完全沒有，但微乎其微，廣告花費卻不成比例的高。

為了登廣告，LJ Hooker的攝影師一共來拍了兩次，他寄給我的相片大部分是第一次7/8拍的，那時我們還沒租家具和飾品，所以畫面上的東西比較少。我要給你看的重點是，這些相片在攝影師的加工修飾之後，呈現一種上色後的油畫感，很夢幻、很不真實，空間經過修圖，還會變深、變廣，誇大不少。原來廣告是這樣做的，看著熟悉的房子呈現這種畫面，我們感覺很驚奇。

我跟妹妹兩個人笑說：「這也太假掰了，已經到了詐騙的地步！」

現在就來看看這些鄉村風格的「油畫」

1.從人行道看房子的外觀

2.前院的綠地和棕櫚樹影

3.門前的走廊。

不是每個房子都有這樣的門廊。我很喜歡這個地方，它不但讓房子週圍多一點緩衝的空間，也多了一些休憩的氣氛，也讓陽光照進屋子的感覺冷靜不少。

4.這種後院的走廊就每家都有了，坐在這邊聚會喝下午茶更有隱私吧！還有，也方便人們在這邊BBQ、用餐。

5.游泳池。

攝影師把我們捲起來收好、本來是蓋住池面、減少池水蒸發的白色塑膠布移到旁邊，這樣畫面乾淨多了。你可以看到左邊露出一點點白色的就是。

6.正式客廳，還沒租用家具以前的擺設。

仲介Sophie認為這樣太單薄，建議我們花一點錢，就可以提高「檔次」，也可以吸引更多的買家。那陣子，仲介Sophie(中國人)不時嫌我們家的這裡、那裡「檔次不夠」，希望我們多包裝包裝，讓房子更好賣。

「李太太，我不是說你們家不好，不不不，你們家已經非常好、非常漂亮，這個房子的建材都非常的高檔，品質非常好，但是如果……應該可以賣到更好的價格。」她當初不斷試圖引發我們對這間房子的「自卑感」，我對朋友笑說「好像我們家是多窮酸的貧民窟！」

那陣子，雪惠和淑芬幾乎每天來觀看進度、幫我家布置，我們三人的對話，就會故意不斷的用「檔次」這個詞來打趣，「ㄟ，我這個花這樣擺，會不會給Sophie嫌說檔次不夠？」「喔，你這樣不行喔，檔次太低喔！」「我現在回去看我家那個樣子，吼，覺得好沒檔次喔！」哈哈哈！

7.這是擺放了租用家具之後的樣子，你覺得「檔次」有提高一百倍嗎？哈哈哈！這次租用的東西，除了這最重要的客廳沙發組，還有搭配正式餐廳、起居室、各個臥房、浴室的畫和裝飾品。

我實在很不好意思說這次租用的價格是多少，因為大部分朋友聽到後，都張大眼睛直呼「蛤？這也太貴了吧？都可以買一組新的沙發了哩！我看不要吧？」「我覺得你們家現在整理成這樣就很好了啊，不要再多花那麼多錢了啦，這些錢花出去也不見得有用，那不是白花了嗎？」

當然也有朋友抱持肯定的態度，「確實啦，有整體的包裝確實比較能提高房子的質感，比較能加強買家購買的動機，說不定拍賣的時候，就可以因此喊到更高的價格，這樣，投入租用的錢說不定可以回收好幾倍呢！」

我們考慮了幾天，決定租用傢飾品，租用兩個月的價格是2250元(合當時的台幣67500元)，我們只需要租用一個月，但價格也是一樣。

你覺得賣房子還需要去租家具和飾品這件事很誇張嗎？我們後來去參觀幾間open house之後，才恍然大悟，原來這已經是一個在澳洲賣房子的「流行」，尤其是房子有一定品質的，幾乎都會花這個錢來為房子加分。

我們看過好幾間全新或目前沒人住的房子，整個房子的東西「從頭到腳」、只要是你看得到的，全都是租來的，連床鋪、寢具這些「軟體」，都是成套、成套全新的租來擺，整個房子settle完，台幣30萬跑不掉，那才叫誇張！我們心疼的那些錢跟別人比起來，居然只是小兒科！這是什麼世界？

你問，看open house的時候，我們怎麼知道哪些東西是租來的？經過這次實際租用家具的經驗，我們那個「視野和判斷眼光的『檔次』」已經提高好幾百倍了，相信我！哈哈！

8.沒租用傢飾品以前的正式餐廳，也挺不錯的，不是嗎？哈哈，逼你說「是」！

(除了上一張擺放租用沙發的正式客廳以外，其餘相片都是我們用原本的設備，以及跟朋友借來的裝飾品整理出來的。)

9.廚房。

前面說過，攝影師對相片做了「特效」，所以每個空間都被他放大了，上面的客廳和接下來的所有畫面，都寬敞得非常驚人，「格局很大呢！」

10.可以看到玄關和樓梯的餐廳

11.看向後院的餐廳和廚房。

這後院的風景，是我九年來接觸最多的視野，因為家庭主婦總是在這裡繞來繞去……實在很想念。

12.起居室，本來是擺這套很有鄉村風的藤製桌椅，我一直也很喜歡的氣氛。

13.樓下的衛浴，左邊淋浴間的一扇玻璃牆，被攝影師「拆了」，應該是這樣的畫面看起來比較漂亮吧！

14.樓下的客房。

對了，我忘了說，每一張相片下方的LJ Hooker浮水印，就是這家物業仲介公司的logo。看到這個符號，對我也是一種紀念。

15.要上樓了。原屋主在玄關挑了兩盞彩繪玻璃的吊燈，燈亮的時候，讓這個屋子散發一種鄉村古典的氣氛，很有家的溫暖。

16. 這就是香港好朋友Joanne說的，我們家最漂亮的樓梯。

17.我說過我對這個房間最沒有感情，因為這九年來只使用過它半年的時光，看到它，冷清的感覺油然而生，有些淒淒。

18.樓上哥妹的浴室，淋浴間的門不見了，看起來好寬敞喔，詐欺！

19.主臥的前半部，看起來比實際深。

20.主臥外面的陽台。這張就漂亮了，我很喜歡。

21.主臥

22.主臥的浴室。

空間原本的樣子都有、都對，但是經過修圖，整個看起來很深、很漂亮、很有質感的效果，真是太神奇了！

23.當初廣告單的一部分內容

24.中文報整版的廣告

25.廣告中對房子的中文說明。

這些廣告詞大部分是LJ Hooker擬的，我和崑泉做了一些補充，和修正過份誇大的部分。例如它本來說，我們家步行到公車站只要3分鐘，這也太誇張了！其實快步走也要六、七分鐘，所以我們把它改成六分鐘，還是有小小的灌水，哈哈！

相片的字太小，為了方便大家看看布里斯本的房地產廣告都如何吹噓，還有，也方便我以後回味，所以我把原文抄錄在下面。你可以感覺布里斯本當地用中文表達的方式，味道跟台灣的略有不同，應該是中國式的：

＜Sunnybank Hills 53 Lynelle Street

千呼萬喚，頂級位置，豪華吉宅

˙位於倍受推崇的高尚生活社區-- Sunnybank Hills的草莓園。此經典5臥房豪宅，座落在846平方米的舒展大地上，門前街道寬闊，種滿Jacaranda，花開季節紫花紛飛，極為美麗。且周圍豪宅相擁，整齊美觀。門口立有兩隻中國古代神話傳說中的神獸貔貅(pixiu)，讓你招財進寶，財源滾滾，有享不盡的榮華富貴。

˙建造堅固，設計時尚，布局極佳，挑高天花。進入醒目門廳，便見高挑的室內玄關，華麗舒適的正式客廳連接豪華宴客餐廳，寬敞鋪磚家庭生活區有內置吧台，盡可享受高檔時尚派對。開放式餐廳，高檔廚具及充足櫥櫃空間供你享用，可觀室外多采多姿的花園和靚麗的入地泳池。

˙吉宅共有5大臥房，三套寬敞精緻衛浴。樓下漂亮客房有優美時尚雙通衛浴，可供客人享用，或家裡的老人與兒女子孫頤養天年。樓上大主臥配有溫馨休息區，步入式衣帽間，和擁有角落spa、雙梳妝台的衛浴套房，享有私密陽台。

˙全圍欄，平坦草坪，易整理花園，空調，警報系統，隔熱層，屋前屋後定時燈，你想要的應有盡有。

˙交通超級方便，步行6分鐘至城區公車站，公交汽車130，140，136，139…直達市區和大學。靠近一切生活設施，可步行到Sunnybank Hills Shopping Town，距Pineland Plaza和Market Square僅10分鐘路程。同時又擁有安靜的高尚生活環境，鄰近有公園，Sunnybank Hills小學和幼稚園等。

˙屋主搬遷至海外，無奈割捨，此搶手豪宅必于拍賣時或之前出售。強烈推薦參觀，勿失良機。＞

現在重看一遍這篇早已淡忘的廣告內容，覺得既難為情，又很好笑。哪裡生出來這麼多廢話呢？住進這個房子還會「招財進寶，財源滾滾，有享不盡的榮華富貴」呢，哈哈哈！